你知道“它”的重要性吗?

产品

做跨境电商,产品是最重要的,跨境电商和产品就好比我们生活中的米饭和碗,两者缺一不可,一个好的产品才能体现出电商商店的好与坏。很多做电商的起点慢就是不知道怎么从产品下手,把产品这一块做好了,自然而然你的店铺就能成功经营起来。一般来说我们可以根据下面几点来判断跨境商品的选择。


商品的盈利率

虽然现在跨境电商市场的利润率已经远远不如前几年,但是跨境选品的利润率还是应该保持在30%-50%的。因为商业的核心是赢利,只有持续的赢利才可以带来持续的发展,跨境商品的毛利润的算法基本上是这样:产品毛利润= 零售价格-产品进价-国外物流费用-其他综合成本,如果产品的综合毛利率低于30% 的话建议大家谨慎选择。


符合国际的物流运输

其实做跨境B2C对于产品品类选择的一个重要的核心点就是看产品适合不适合国际物流运输,一些体积巨大,容易破碎的产品品类其实做跨境远程国际运输是不太合适的。我们应该选择一些能够迅速发出的,产品体积相对小,相对易保存的适合国际物流的产品品类。



售后成本少

就目前跨境电商,遇到客户有售后服务的情况,一般都是卖家花钱贴钱买客户的满意,但是这样的频率不可能太高,如果频率高就意味着巨大市场成本。所以我们选择跨境电商产品品类的时候应该选择一些售后成本比较低,或者基本上不需要售后服务的产品。



核心是爆款产品的选择

这个思路跟国内淘宝的玩法是一样的,爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心,除了给店铺带来源源不断的订单之外,还可以拉升listing排名、提高品牌知名度,吸引更多消费者进店购买,所以选品中的爆款选择是重中之重。爆款选择策略就是运营数据工具调研出自己行业里哪些是最热,成长最迅猛的产品,通过单品的市场调研,竞争对手的市场分析,目标市场客户的消费热度等数据的分析,最终确定爆款的品类选择。主要还是看下面的几个核心数据:

1:产品的赢利能力。

2:产品的点击率和转化能力

3:单品的客户价值

选择好以后就应该投入最大的心力去做这个爆款,从库存备货,美工设计,运营推广,视角设计等,最终通过爆款给店铺带来持续的盈利能力。


在跨境电商中,有一个“令人致命”的暗焦,那就是侵权的问题,一朝中招,帐号不保,帐户也不保,在跨境出口电商中,关于侵权被封店的案例太多了,跨境平台不比国内的淘宝的粗放型,对于产品的知识产权,盗版侵权都有严格规定,所以中国卖家应该熟悉各大跨境平台的网规,并且了解熟悉跨境平台的方针政策,避免因为网规的问题给自己的跨境经营带来损失。


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