亚马逊卖家必修课:科学合理的库存规划

作者:运营部-Rachel来源:深圳市艾斯维科技有限公司

写在前面:作为一名合格的亚马逊卖家,科学合理的库存规划是十分重要的。合理的库存规划不仅提升客户购物体验,保证客户需求,更重要的是可以保证listing的连贯性,排名的稳定,为你带来更多的销量。尽管库存规划如此重要,仍有很多新手卖家不能很好地把控库存,断货问题依然屡见不鲜。本期小编就库存规划问题归纳总结了一些如何寻找更适合大家的看法与建议,希望各位卖家看完之后对库存规划问题有了新的看法~


一、根据产品的周期合理规划库存

一名合格的亚马逊运营者,必须熟知产品的生命周期,美国经济学家雷蒙德·弗农于1966年在《产品生命周期中的国际投资与国际贸易》中提出产品生命周期可分为五个阶段:引入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期。



- 产品生命周期 -

针对这五个不同的阶段,我们的库存规划也应该根据它的特点合理变化

新品测试期:对于任何一款新品,尽管我们在前期做了充足的市场调查,我们依然不能确保它是否真的适合我们。要想把风险控制到最低,并且获得更高的效益,在产品的进入阶段我们可以先少量备货,观察listing的表现,然后进行下一步。

产品推广期:经过测试,若产品基本没有问题,这时候需要我们极力推广,为了确保秒杀及其他推广活动顺利进行,这时候对产品的库存需要一定要求。

成长维护期:经过极力推广之后,产品达到成长的高峰期,占据一定的市场份额,并且不容易被强占,这时候listing的维护显得尤其重要,其中确保库存不断货是保证你的排名稳定的重要条件。

竞争衰退期:随着同质化产品卖家逐渐增多,客户选择增加,对产品的要求逐渐提高,销量会大不如前,这时候我们应该观察销售趋势,科学合理规划库存,避免造成库存积压问题。

流量突变期:面对特殊节日,平台活动等平台整体流量的爆发期,这时候需要根据产品的表现提前计划,确保充足的库存。



二、时刻关注冗余产品,有效清理积压库存


理想是美好的,现实是骨感的。作为一名资深的亚马逊卖家,我们都知道很多时候市场变化多端,说时迟,那时快,指不定哪一天因为一两个差评,整条listing可以说是大不如前。然而我们却屯了大量库存,这时候拥有有效清理积压库存的能力就显得特别重要。

以下我列了几点关于有效清理库存的看法与建议。

1.各种促销:对于促销手段,最简单粗暴的方式莫过于打折低价处理了。然而设置coupons、折扣以及参加秒杀活动效果也许会更佳。库存非常多的情况下可以选择连报几期Lightning Deals,快速清理

2.捆绑销售:这里我们指的捆绑销售主要分两种,

一是将listing质量表现好的产品与同类listing表现较低的,有关联的产品做变参捆绑,这样做的目的是提高质量低产品的曝光度,触发出单。当然最近亚马逊大量拆分捆绑销售的listing,并且review数量不会合并,具体如何选择,当然要看卖家自己安排;

二是对于一些价值很低,库存多的产品,可以选择送出去。买一送一是不错的选择,而且这样也可以带动另外一个产品的销量,一举两得。

3.网络红人推荐:如果产品价值高可以把产品寄给一些Facebook、Twitter等社交媒体的红人博主,让他们给产品增加口碑,扩大影响力,从而有效为产品引流,达到清理库存的目的。

4.老客户福利:给过去买过该产品的客户发一遍邮件,告诉他只要现在复购,就打五折。尽力把费用降到最低,能回多少现金就回多少。

5.免费送人:对于一些库存积压产品,与其销毁,我们不如将它免费送人, 当然了,免费是免费的,但怎么送,以及送给谁,就相当有讲究了。找一些老客户进行赠送,然后让他们留下好评,这也算是一种排名的优化了。

今天小编的分享就先到这里了,更多亚马逊运营干货内容,请持续关注我们,我们将会定期退出更多资讯,若有补充,欢迎留下评论~

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