如何打造优质的亚马逊Listing

作者:运营部-Aimee来源:深圳市艾斯维科技有限公司





如何能在众多的产品中脱颖而出呢???


凭我的高颜值

不不不,还不!!!



  首先,在亚马逊运营中,好的选品,并不会自带光环地爆单,有经验的卖家都知道,一个优秀的Listing,才是带动产品的销量和转化率的金钥匙。



那怎样才能打造一个优质的listing呢?


Listing的衡量标准:

A. 好的listing是能够吸引用户眼球,刺激用户快速下单的欲望
B. 可以打消买家的一切顾虑,降低网上购物风险
C. 内容饱满专业,可以吸引买家专注的浏览
D. 可以站在顾客角度考虑问题
E. 遵循亚马逊的规则,可以提高产品曝光度和转化




亚马逊listing优化的必要元素:

     一条高质量的listing必备的元素主要包括:价格,产品关键词、产品标题、五点和产品详描、产品图片、A+页面,评论,评级, QA等。你可以通过这几个方面的细节对Listing进行优化,可以大大增加你的出单几率。


1. 产品关键词Search Terms:

     现在很多工具都可以挖掘到很多产品相关的关键词,比如Google planner, Merchant words,Google trend, keyword tool, 紫鸟等工具。当然, 根据亚马逊首页实际的搜索量及热度去定位关键词,有目的的确认一些所需关键词,特别是同行中BSR和佼佼者们用的词更为准确。


2. 产品标题 (Title):

     标题举足轻重,尽管亚马逊有自己的算法,但记住你撰写的标题是给消费者看的,在满足关键词能让搜索引擎抓取匹配的同时,要站在客户角度加入一些美感修饰感,另外简单的描述产品功能价值也是必要的。

标题优化中要注意以下几个细节:
 ● 简洁明了的同时把关键词写上去
 ● 标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法,特别是小语种
 ● 捆绑出售的用 Pack of 2 或 Pack-2来表示
 ● 数字用阿拉伯数字,如 写“2”不写 “Two”
 ● 250个字符,英文输入法(注意标点符号半角),实词首字母大写,虚词如 in , the, with, and, or等不大写

 产品标题参考示例:品牌+核心关键词+产品特色+参数+适用范围+适用买家+(变参)


3. 五行描述 (Bullet Point):

     五行特性, 作为产品短描要求其能够对产品特性以及能够触及用户关切点的内容做一个言简意赅的表达, 图片和Bullet Point在页面浏览中处于平行的位置,图给人以感观的印象,文字则起到强化理解和引导消费的作用。


4. 产品详描(Product Description):

 关于产品描述,需要注意两点:

l 使用副标题和项目符号来规划文本,让用户更容易阅读


ll 使用长尾关键字来说明产品的好处,不要用与标题相同的关键词堆砌产品描述,这样的重复只会增加客户阅读的疲劳,要结合自己的产品,提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点,引导国外消费者了解产品的价值


5. 产品图片(Images):

     跨境电商里有个思维,客户在收到货品之前,他所购买的其实是图片,所以图片是第一生产力。

     产品图片像素1000*1000px, 越清晰越好,主图一定是纯白底背景,产品必须要占图片的85%以上。图片可以找专业人员拍摄和设计,能够直观清晰的展示产品的特殊之处。可以参考亚马逊产品图片要求,切勿在图片中出现logo、水印及文字信息,不属于商品的插图,这些都是违规操作,会被亚马逊警告,严重直接下架Listing。


6. A+页面 (Enhanced Brand Content):

     A+页面能让产品页面更专业和规范,一般完成品牌备案的后,就可以创建A+页面,图文结合的展示你的产品特征,补充五点中没有写到或者需要着重介绍功能的部分,能够留住买家的目光,提高买家在Listing页面的停留率及产品的购买率。




7. 品评论(Customer Reviews)

     产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据,给予潜在客户购买产品的信心。首先我们确保产品质量,多次进行产品样品审查,加强品质的监控, 其次是物流的准时性,为客户提供好的客户体验,来获得好评,同时可以在不违反亚马逊规则的基础上,使用索评软件发送邮件等,向客人发送产品售后咨询,鼓励和引导他们给予产品反馈或者reviews。另外,我们也可以参考同类产品的好评和差评,记录下来,优化自己的listing和改进自己的产品,有助于提高客户满意率。

 最后,listing需要频繁的优化吗?


 当一条产品有销量且销量稳定增长时,意味着这条Listing已经表现不错了,此时的Listing未必完美,但也足以在众多搜索结果中呈现,此时,除了硬伤性质的信息填写错误之外,不用随意进行调整了,除非有足够的数据支撑修改的必要, 每次对Listing进行优化和调整后, Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序,而高频率的优化频次会导致Listing稳定性差,排名下降,进而失去购物车; 对于新的或滞销的listing则需要做好优化工作, 建议大家多在借鉴同行BSR的listing的时候,多研究他们的文案写作思路和对于细节的体现,多站在客户的角度优化listing, 给他们良好体验感的同时促成订单。


       


好了,以上分享结束了?

并没有


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